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臺灣菸酒股份有限公司 110 年從業職員及從業評價職位人員甄試試題
甄試類別【代碼】：從業職員／行銷企劃【S6201-S6205】、電子商務【S6206】
專業科目 1：行銷管理
＊入場通知書編號：________________
注意：作答前先檢查答案卷，測驗入場通知書編號、座位標籤、應試科目是否相符，如有不同應立即請
監試人員處理。使用非本人答案卷作答者，該節不予計分。
本試卷為一張單面，非選擇題共 4大題，每題各 25 分，共 100 分。
非選擇題限以藍、黑色鋼筆或原子筆於答案卷上採橫式作答，並請依標題指示之題號於各題指定
作答區內作答。
請勿於答案卷書寫應考人姓名、入場通知書編號或與答案無關之任何文字或符號。
本項測驗僅得使用簡易型電子計算器（不具任何財務函數、工程函數、儲存程式、文數字編輯、
內建程式、外接插卡、攝（錄）影音、資料傳輸、通訊或類似功能），且不得發出聲響。應考人
如有下列情事扣該節成績 10 分，如再犯者該節不予計分。1.電子計算器發出聲響，經制止仍執
意續犯者。2.將不符規定之電子計算器置於桌面或使用，經制止仍執意續犯者。
答案卷務必繳回，未繳回者該節以零分計算。
第一題：
多數的商品都依靠店面販售，但近年來，無店面零售(non-store retailing)成長快速。請
陳述無店面零售的主要型態【15 分】，並舉例說明之。【10 分】
第二題：
促銷活動(sales promotion)是重要的短期型行銷溝通工具，一般而言，可分成對經銷商
(trade promotion tools)、對消費者(consumer promotion tools)、以及對企業與銷售人員
(business & salespeople promotion tools)的三種促銷工具，請回答下列問題：
（一）促銷活動工具有哪些？【10 分】
（二）為何廠商較偏愛使用對經銷商的促銷活動工具？【15 分】
第三題：
品牌策略是近年各類廠商在創造企業價值的重點。有些企業採家族品牌策略(family
branding)，有些企業採用個別品牌策略(individual branding)，請回答下列問題：
（一）何謂家族品牌策略？何謂個別品牌策略？請說明之。【8分】
（二）這兩種策略各有何優缺點？【12 分】就一個與民生飲食有關的廠商而言，採取何
種策略較佳？請說明您的看法。【5分】
第四題：
在景氣不佳或淡季時，廠商常運用各種定價技巧來刺激買氣或提前購買，請回答下列問
題：
（一）促銷性的定價方法有哪些？【15 分】
（二）承第（一）小題，此做法有何缺點？【10 分】