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第 1 次全國各級農會聘任職員統一考試試題（答案）
科目： 農產運銷 類別： 新進人員九職等以下
作答注意事項：
1、 全部答案請寫在答案卷內，如寫在試題紙上，則不予計分。
2、 請以黑色或藍色鋼筆或原子筆書寫，並以橫式書寫（由左至右，由上而下）。
一、是非題（共 10 題，每題 3 分，共 30 分）
1. (X)農民團體共同運銷所使用的集貨場，所需用的土地，由於不是個別農民
農業經營所有，故不得視為農業用地。
2. (X)運銷商人數越多，運銷效率勢必降低。
3. (X)農產品生產有季節性，若在產量水準較高的期間，則價格也會提高。
4. (O)毛猪項目是臺灣地區最早辦理共同運銷的農產品。
5. (O)集中、均衡、分散是運銷過程的三個重要程序，亦是運銷的三個主要功
能。
6. (O)在供需條件上，農產品較工商產品不具彈性。
7. (X)降價出售可以增加農產品銷售量，因此被視為一提升運銷效率的方法。
8. (O)由於農產品大多數的運銷成本項目在短時間內均是相當固定的關係，因
此又稱為「黏著性成本」。
9. (O)臺灣的農產品批發市場有果菜、肉品、漁產以及花卉四種型態。
10. (O)「垂直統合」乃指一個經營企業同時經營二種以上，位居供應鏈上互有
關連的前後級不同業務稱之。
二、選擇題（共 10 題，每題 4 分，共 40 分）
1. (2) 職能運銷商不包括以下何種身分？
○1 拍賣商 ○2 零售商 ○3 代理商 ○4 經紀商
2. (2) 近年來，我國積極加入相關涉外貿易組織，下列各國際組織之中文與英
文簡稱，何者正確？
○1 世界貿易組織：WHO ○2 跨太平洋夥伴協定：TPP
○3 東南亞國家協會：APEC ○4 歐盟：ECFA
3. (3) 所謂「零階通路」是指下列何種銷售方式？
○1 網路銷售 ○2 逐戶推銷 ○3 以上皆是 ○4 以上皆非
4. (3) 政府推動「保證收購」政策時，該產品市場常發生下列何種現象？
○1 供需平衡 ○2 供不應求 ○3 供過於求 ○4 排隊搶購
5. (4) 為了推動「看樣交易」，哪一項運銷職能的工作可能是該農產品成功與
否的關鍵？
○1 集貨 ○2 加工 ○3 金融 ○4 分級
6. (3) 根據弧彈性的觀點
，求算高麗菜價格原為每公斤100元，需求量為2,000
公斤，當價格降為每公斤 80 元時，需求量上升為 2,800 公斤的需求彈性值
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科目： 農產運銷 類別： 新進人員九職等以下
作答注意事項：
1、 全部答案請寫在答案卷內，如寫在試題紙上，則不予計分。
2、 請以黑色或藍色鋼筆或原子筆書寫，並以橫式書寫（由左至右，由上而下）。
（絕對值）為何？
○1 0.5 ○2 1.0 ○3 1.5 ○4 2.0
7. (1) 下列何者屬於財團法人團體屬性的運銷組織？
○1 運銷協議會（
Marketing Board
） ○2 農會及農業運銷合作社
○3 農產運銷公司 ○4 穀物商品交易所
8. (3) 農產品的單位體積或重量的價值稱為？
○1 附加價值 ○2 成本加成 ○3 比值 ○4 預付價格
9. (3) 我國優良國產農產品之標誌簡稱為：
○1 GMP ○2 CIS ○3 CAS ○4 HACCP
10. (3) 蔬菜產品對於下列何項價格變動型態相當顯著？
○1 長期趨勢 ○2 循環變動 ○3 季節變動 ○4 隨機變動
三、簡答題（共 30 分）
1. （12 分）請簡要說明研究農產運銷組合的四大領域標的。
運銷所涵蓋的領域其研究標的包含的是產品（Product）、價格與訂價（Price
and Pricing）、通路（Place）與促銷（Promotion）四大項，故也稱為運
銷領域的 4P。
(1) 產品：產品或製品，也可稱為商品。
(2) 通路：產品之流通路線。
(3) 價格與訂價：價格水準分析與適當市場價格訂定。
(4) 促銷：促銷活動與市場拓展策略。
2. （12 分，各 3 分）解釋名詞
（1） 正常財與劣等財
正常財：消費者的需求量隨所得的提高而增加，亦即所得與需求量為正的影
響，所得彈性係數值為正值。
劣等財：消費者的需求量隨所得的提高而減少，亦即所得與需求量為負的影
響，所得彈性係數值為負值。
（2） 原始需求與引申需求
原始需求：零售市場的需求是代表消費者的購買力，屬於原始最開始的需求
力量，稱之。
引申需求：產地市場的需求是由批發（或零售）市場的需求引導出來的，此
乃因在產地市場購買的產品大多要運到批發（或零售）市場批售。故批發（或
零售）市場是需求的原動力，所以在產地市場的需求稱為引申需求。
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科目： 農產運銷 類別： 新進人員九職等以下
作答注意事項：
1、 全部答案請寫在答案卷內，如寫在試題紙上，則不予計分。
2、 請以黑色或藍色鋼筆或原子筆書寫，並以橫式書寫（由左至右，由上而下）。
3. （6 分，各 3 分）法令依據
（1） 請說明我國辦理農產運銷的主要依據法令完整名稱為何？
農產品市場交易法。
（2） 請說明該法之中央主管機關為何。
行政院農業委員會。
第 1 次全國各級農會聘任職員統一考試試題
科目: 農產運銷學 類別: 新進人員九職等以下
作答注意事項:
1.全部答案請寫在答案卷內，如寫在試題紙上，則不予計分。
2.請以黑色或藍色鋼筆或原子筆書寫，並以橫式書寫(由左至右，由上而下)。
一、是非題（共 10 題，每題 3 分，共 30 分）
1. ( )農民團體共同運銷所使用的集貨場，所需用的土地，由於不是個別農民農業經營
所有，故不得視為農業用地。
2. ( )運銷商人數越多，運銷效率勢必降低。
3. ( )農產品生產有季節性，若在產量水準較高的期間，則價格也會提高。
4. ( )毛猪項目是臺灣地區最早辦理共同運銷的農產品。
5. ( )集中、均衡、分散是運銷過程的三個重要程序，亦是運銷的三個主要功能。
6. ( )在供需條件上，農產品較工商產品不具彈性。
7. ( )降價出售可以增加農產品銷售量，因此被視為一提升運銷效率的方法。
8. ( )由於農產品大多數的運銷成本項目在短時間內均是相當固定的關係，因此又稱為
「黏著性成本」。
9. ( )臺灣的農產品批發市場有果菜、肉品、漁產以及花卉四種型態。
10. ( )「垂直統合」乃指一個經營企業同時經營二種以上，位居供應鏈上互有關連的前
後級不同業務稱之。
二、選擇題（共 10 題，每題 4 分，共 40 分）
1. ( )職能運銷商不包括以下何種身分？○1 拍賣商 ○2 零售商 ○3 代理商 ○4 經紀商
2. ( )近年來，我國積極加入相關涉外貿易組織，下列各國際組織之中文與英文簡稱，
何者正確？○1 世界貿易組織：WHO ○2 跨太平洋夥伴協定：TPP ○3 東南亞國家協會：
APEC ○4 歐盟：ECFA
3. ( )所謂「零階通路」是指下列何種銷售方式？○1 網路銷售 ○2 逐戶推銷 ○3 以上皆是
○4 以上皆非
4. ( )政府推動「保證收購」政策時，該產品市場常發生下列何種現象？○1 供需平衡 ○2
供不應求 ○3 供過於求 ○4 排隊搶購
5. ( )為了推動「看樣交易」，哪一項運銷職能的工作可能是該農產品成功與否的關鍵？
○1 集貨 ○2 加工 ○3 金融 ○4 分級
6. ( )根據弧彈性的觀點，求算高麗菜價格原為每公斤 100 元，需求量為 2,000 公斤，
當價格降為每公斤 80 元時，需求量上升為 2,800 公斤的需求彈性值（絕對值）為
何？○1 0.5 ○2 1.0 ○3 1.5 ○4 2.0
7. ( )下列何者屬於財團法人團體屬性的運銷組織？○1 運銷協議會（
Marketing Board
）○2
農會及農業運銷合作社 ○3 農產運銷公司 ○4 穀物商品交易所
8. ( )農產品的單位體積或重量的價值稱為？○1 附加價值 ○2 成本加成 ○3 比值 ○4 預付
價格
背面尚有試題
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9. ( )我國優良國產農產品之標誌簡稱為：○1 GMP ○2 CIS ○3 CAS ○4 HACCP
10. ( )蔬菜產品對於下列何項價格變動型態相當顯著？○1 長期趨勢 ○2 循環變動 ○3 季
節變動 ○4 隨機變動
三、簡答題（共 30 分）
1. 請簡要說明研究農產運銷組合的四大領域標的。（12 分）
2. 解釋名詞（12 分，各 3 分）
（1） 正常財與劣等財
（2） 原始需求與引申需求
3. 法令依據（6 分，各 3 分）
（1） 請說明我國辦理農產運銷的主要依據法令完整名稱為何？
（2） 請說明該法之中央主管機關為何?