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臺灣菸酒股份有限公司 103 年從業職員(儲備主管)甄試
職等／甄試類別【代碼】：專業職／國際貿易人員【G3604】
專業科目 2：國際行銷學與國際市場開發
＊請填寫入場通知書編號：________________
注意：作答前須檢查答案卷、入場通知書編號、桌角號碼、甄試類別是否相符，如有不同應立即請監試
人員處理，否則不予計分。
本試卷為一張單面，共有四大題之非選擇題，各題配分均為 25 分。
非選擇題限以藍、黑色鋼筆或原子筆於答案卷上採橫式作答，並請從答案卷內第一頁開始書寫，
違反者該科酌予扣分，不必抄題但須標示題號。
本項測驗僅得使用簡易型電子計算器(不具任何財務函數、工程函數功能、儲存程式功能)，但不
得發出聲響；若應考人於測驗時將不符規定之電子計算器放置於桌面或使用，經勸阻無效，仍執
意使用者，該科扣 10 分；該電子計算器並由監試人員保管至該節測驗結束後歸還。
請勿於答案卷上書寫應考人姓名、入場通知書號碼或與答案無關之任何文字或符號。
答案卷務必繳回，未繳回者該科以零分計算。
題目一：
理性觀點把消費者視為一個理性的個體，此觀點視消費者決策模式為一個理性的決策
過程，消費者在發現需求、蒐集資訊、審慎評估後，最終選定產品，請根據以下決策準則，
分別解釋消費者會選擇何種品牌？
產品屬性
(attribute)
屬性權重
(Important)
關卡分數
(cutoff)
品牌評分結果
SHARP
SONY
LG
SAMSUNG
螢幕解析度
0.35
2
3
5
2
3
價格
0.2
2
2
4
1
3
螢幕厚度
0.15
3
4
4
5
4
維修保固
0.25
2
3
2
4
1
省電
0.05
3
3
2
4
4
（一）多重屬性模型(multi-Attribute Model)【10 分】
（二）重要屬性依序挑選法(Lexicographic Rule)【5分】
（三）交集法則(Conjunctive Rule)【5分】
（四）排除法則(Elimination-by- Aspects Rule)【5分】
題目二：
Keegan(1999)從行銷組合 4P’s 中以「產品」及「溝通」兩構面，分別依照是否需要
修正，將國際行銷策略區分成雙向延伸(dual extension)、溝通修正-產品延伸
(communication adaption - product extension)、產品修正-溝通延伸(production adaption -
communication extension)、雙向修正(dual adaption)，請分別說明四種策略之意涵，並舉
例說明。【25 分】
題目三：
由於企業會有不同的策略目標考量，例如快速獲取利潤或追求短期市場占有率增加，
而有四種不同的訂價基本策略，包括：吸脂定價(skimming pricing)、滲透定價(penetration
pricing)、現行水準定價(going-rate-pricing)、組合產品定價(companion products pricing)，
請說明不同訂價方式之意涵及使用目的。【25 分】
題目四：
當某通路成員與其它通路成員目標不一致、角色權利不清楚時，便會產生通路衝突
(channel conflict)，因而造成通路策略無效率之情形，請說明衝突產生之類型與管理衝突之
機制為何？【25 分】