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臺灣菸酒股份有限公司 110 年從業職員及從業評價職位人員甄試試題
甄試類別【代碼】：從業職員／國際貿易【S6207】
專業科目 1：國際行銷
＊入場通知書編號：________________
注意：作答前先檢查答案卷，測驗入場通知書編號、座位標籤、應試科目是否相符，如有不同應立即請
監試人員處理。使用非本人答案卷作答者，該節不予計分。
本試卷為一張單面，非選擇題共 4大題，每題各 25 分，共 100 分。
非選擇題限以藍、黑色鋼筆或原子筆於答案卷上採橫式作答，並請依標題指示之題號於各題指定
作答區內作答。
請勿於答案卷書寫應考人姓名、入場通知書編號或與答案無關之任何文字或符號。
本項測驗僅得使用簡易型電子計算器（不具任何財務函數、工程函數、儲存程式、文數字編輯、
內建程式、外接插卡、攝（錄）影音、資料傳輸、通訊或類似功能），且不得發出聲響。應考人
如有下列情事扣該節成績 10 分，如再犯者該節不予計分。1.電子計算器發出聲響，經制止仍執
意續犯者。2.將不符規定之電子計算器置於桌面或使用，經制止仍執意續犯者。
答案卷務必繳回，未繳回者該節以零分計算。
第一題：
跨國企業在進入新市場時，可以思考要採用刮脂定價(price skimming)還是滲透定價
(penetration pricing)。請分別說明此兩種定價策略之內涵、採用前提。【25 分】
第二題：
跨國企業常會面臨仿冒品的問題。企業可採取哪些行動以對抗產品仿冒？請列舉出三種
行動方案。【25 分】
第三題：
企業在進入海外市場時，受限於資源，必須決定適當的市場區隔。有效的市場區隔，必
須滿足哪些準則？【25 分】
第四題：
跨國企業有多種進入海外市場的方式，包含：出口(exporting)、契約協議(contractual
agreement)、國際策略聯盟(strategic international alliances)、合資(joint venture)、國外直
接投資(direct foreign investment)等。請分別說明上述五種海外市場進入策略之內涵。
【25 分】