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臺灣菸酒股份有限公司 105年從業職員及從業評價職位人員甄試試題
職等／甄試類別【代碼】：從業職員／企業管理【J6202】
專業科目 2：策略管理
＊請填寫入場通知書編號：________________
注意：作答前須檢查答案卷，測驗入場通知書號碼、桌角號碼、應試科目是否相符，如有不同應立即請監
試人員處理。使用非本人答案卷作答者，不予計分。
本試卷為一張單面，共有四大題之非選擇題，各題配分均為 25 分，總計 100 分。
非選擇題限以藍、黑色鋼筆或原子筆於答案卷上採橫式作答，並請依標題指示之題號於各題指定作
答區內作答。
請勿於答案卷書寫應考人姓名、入場通知書號碼或與答案無關之任何文字或符號。
本項測驗僅得使用簡易型電子計算器(不具任何財務函數、工程函數功能、儲存程式功能)，但不得
發出聲響；若應考人於測驗時將不符規定之電子計算器放置於桌面或使用，經勸阻無效，仍執意使
用者，該節扣 10 分；該電子計算器並由監試人員保管至該節測驗結束後歸還。
答案卷務必繳回，未繳回者該節以零分計算。
第一題：
著眼於東南亞市場未來的發展潛力，臺灣菸酒公司已在越南完成經銷商與當地啤酒廠
代工契約，希望突破從臺灣出口以致產品價格較高的劣勢。請回答下列問題：
（一）從策略管理的角度來看，企業走向全球市場可取得哪些利益？【10 分】
（二）找當地業者簽訂代工契約，可能有哪些缺點？【5分】
（三）根據 Dunning 的折衷理論(eclectic paradigm)，擁有不同類型優勢的企業，適
合以不同的方式進入國際市場。如果在越南採取直接投資設立子公司方式，則
企業應具備哪些優勢？請根據折衷理論論點詳述之。【10 分】
第二題：
企業可以分為三個層級：總管理處或總部層級、各個事業單位或事業部層級、以及事
業部之下的功能部門層級。而策略層次也可以區分為公司策略、事業策略與功能策略三個
層次。請問：
（一）成長策略是屬於哪一種策略層級之策略佈局思考？【5分】
（二）安索夫(Ansoff)提出產品/市場成長矩陣，用以思考企業的成長方式。請詳述安
索夫的成長矩陣，並以臺灣菸酒公司為例說明之。【20 分】
第三題：
企業是社會的成員，與利害關係人(stakeholder)的利益休戚與共。且根據研究顯示，
企業與利害關係人維持良好的關係，有助於提高企業競爭力。而利害關係人可區分內部關
係人與外部關係人，請問：
（一）內部關係人有哪些？【4分】
（二）外部關係人有哪些？【5分】
（三）企業在擬定策略之前，進行利害關係人衝擊分析。考量公司的生存與成長，應
先考量哪三種利害關係人？【6分】
（四）正式的策略規劃程序，至少可以區分為五個主要步驟。請依先後次序說明策略
規劃程序之步驟為何？【10 分】
第四題：
產業內的競爭與長期獲利空間，是企業決定是否要繼續在該產業內持續投資的關鍵因
素。Porter(1980)所提出的五力分析架構是常見的產業分析工具。請回答下列問題：
（一）請繪圖說明五力分析架構。【10 分】
（二）請扼要說明哪些因素會影響進入障礙(Entry Barriers)的高低？【10 分】
（三）民國 91 年1月1日起實施「菸酒管理法」及「菸酒稅法」後，臺灣菸酒市場
之產業結構有所改變，最大差異為何？【5分】