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華南銀行 104 年度儲備菁英人員暨一般行員甄試
華南銀行 104 年度金融、資訊專業人員甄試
甄試類別【代碼】：資深通路規劃人員【H7102】
專業科目：個案分析 ＊請填寫入場通知書編號：________________
注意：作答前須檢查答案卷、入場通知書號碼、座位標籤號碼、甄試類別是否相符，如有不同應立即請監
試人員處理，否則不予計分。
本試卷為一張單面，共有四大題之非選擇題，各題配分均為 25 分。
非選擇題限以藍、黑色鋼筆或原子筆於答案卷上採橫式作答，並請依標題指示之題號於各題指定作
答區內作答。
請勿於答案卷書寫應考人姓名、入場通知書號碼或與答案無關之任何文字或符號。
本項測驗僅得使用簡易型電子計算器(不具任何財務函數、工程函數功能、儲存程式功能)，但不得
發出聲響；若應考人於測驗時將不符規定之電子計算器放置於桌面或使用，經勸阻無效，仍執意使
用者，該節扣 10 分；該電子計算器並由監試人員保管至該節測驗結束後歸還。
答案卷務必繳回，未繳回者該節以零分計算。
第一題：
因應數位金融趨勢，金管會提出四大措施：
（一）歡迎金融業者隨時向金管會提出建議，並以更快、更寬、更深的原則檢討法令。
（二）金融業應強化 IT 投資，並整合相關部門、IT 及流程。
（三）數位金融趨勢可能影響員工未來及其工作權，金融業者應於本年底提出轉型計畫
及對策。
（四）數位化的生產要素是資訊，未來金融業資料將採「原則全部開放，例外才不開放」
管理。
請就上述金管會措施，提出因應計畫與建議。【25 分】
第二題：
臺灣目前出生率為全世界倒數第二，且從 65 歲以上人口佔總人口比率由 14%提高到
20%，僅需 7年時間，顯示臺灣已邁入高齡化、少子化的社會。請就您的觀察，提出金融業
者因應銀髮金融的建議。【25 分】
第三題：
玉石公司業將要推出新產品，王總經理特成立產品行銷小組，一年前就積極策劃、市場
調查、撰寫行銷報告。
王總表示：「三個月後的產品發表會，已開始著手計劃，如果成功打開新產品的市場，必
定可年收 50 億元」這時電話響起，行銷公關處的亞倫語氣十分急促：「報告總經理，剛得知，
產業龍頭天元企業也正要發表新產品！產品特性、功能都跟我們類似，而且發表會也已經定
好日期了，正好早我們二個禮拜！」王總心底一沉，連忙問「售價呢？」「報告總經理，似乎
是8,000 元，目前還不確定，不過數字差太多。」王總心中暗想「居然比我們的售價還要低」
掛掉電話後，王總歸納出幾個要項：「天元企業是產業的老牌子，在消費者心中有一定份
量，這次推出類似的產品對打，行銷上很不利；又，發表會搶在我們之前，新聞版面及市場
焦點會被搶走；因此，原本計畫中 50 億元的龐大市場，將面臨爭奪。」王總心想，積極了一
年的心血絕不能白費，玉石公司這場新產品之戰至少要打出口碑。請問如果您是玉石公司的
管理顧問，會建議怎麼做？【25 分】
第四題：
光明公司近來研發了節省能源、愛地球的 LED 燈，此燈具效率高、壽命長、不易破損、
可靠性高等傳統光源不及的優點，在日常生活中使老百姓省電費，為節流把關。光明公司的
CEO 想：「此對人類有益的產品，一定能在市場上大放光明！」他期待產品上市後有銷售佳
績。
想不到的是，LED 燈並沒有想像中受歡迎，預估的熱賣也未發生。原來傳統的照明銷售
無法動搖，想要讓新產品、新品牌成功打入市場，需要在傳統照明光源製造商、燈具商與通
路商的包圍下殺出一條生路，使消費者看得見。如果您是光明公司的管理顧問，會建議怎麼
做？
【25 分】
試題