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年專門職業及技術人員高等考試引水人、驗船師、第
1
次食品
技師考試、高等暨普通考試消防設備人員考試、普通考試地政
士、專責報關人員、保險代理人保險經紀人及保險公證人考試、
特種考試中醫師、語言治療師、聽力師、牙體技術人員考試試題
代號：60340
等 別： 普通考試
類 科： 財產保險經紀人
科 目： 財產保險行銷概要
考試時間： 1小時 30 分 座號：
※注意：
禁止使用電子計算器。
不必抄題，作答時請將試題題號及答案依照順序寫在試卷上，於本試題上作答者，不予計分。
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一、近年來開放產險業得經營健康險為產險行銷開展新貌，請說明其與壽險業經營之差
異。（25 分）
二、請就產險行銷人員的觀點，分析住宅火災及地震基本保險的市場特性。（25 分）
三、請就一位財產保險潛在購買者之立場，說明其採取購買財產保險的動機與涉入可分
為那幾個階段？（25 分）
四、產險行銷人員在行銷產險時，除了用言語的說服技巧外，也應加上用文字的敘述來
表達對準保戶保險安排之完整性暨專業性，亦即幫客戶製作保險規劃建議書，請說
明此規劃書內容之應注意事項。（25 分）